汕头市萨尔不锈钢销售有限公司
公司名称: 汕头市萨尔不锈钢销售有限公司 联系人: 尤经理
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网址: http://www.saergs.com/
联系地址: 汕头市金泰庄北区37栋1101-1102室
公司简介:
 
 

公司隶属于德国萨尔集团有限公司,德国萨尔集团自有厨具品牌“萨尔”诞生于上世纪初,距今已有接近一百年的发展史,销售区域涵盖一百多个国家和地区。除了制造、销售自有品牌的厨房用具之外,在"萨尔"品牌旗下,还建立了专注于厨房用具领域的专业销售服务平台---"萨尔厨居生活馆"。萨尔厨居生活馆是目前厨卫行业拥有最领先模式的连锁销售机构。通过联合其它优秀厨居产品生产企业,使经营的商品范围几乎涵盖了厨房所有可能用到的物品(包括厨电、橱柜、厨具、厨房装饰用品、健康食品等10个品类),在此基础上,充分发挥自身专业设计、配套销售以及售后跟踪服务的能力优势,以一流的厨房家居设计、配套、安装、维护等服务,为消费者提供具有独特风格、高品位设计、高匹配性的厨房解决方案,即"一站式一条龙服务"。



 


居生活  用屈臣氏模式演厨卫

2011年,国内厨卫业绝大部分人在这样个问题:即如何在流通面,之前的粗放型向集转变言之,就是如何在品“到消者”的环节(如物流、代理、端、售后)中,通最合理的配和最人性化的售模式,造出更多的“性价”。年初被热议的“smart power(巧力)“一涵一,通过销售模式带来的“性价”,不于甚至能超越生制造的硬价KA渠道成本高居不下,专卖店模式早遭遇“天花板效”之后,一屈臣氏”的新模式——即本文述的“居生活模式”,或另一扇我之前不曾注视过的“”。

 

居生活:借屈臣氏模式建立”居“

国厨具品牌“尔”生于上世初,距今已有接近一百年的史,域涵盖一百多个国家和地。除了制造、售自有品牌的房用具之外,在“尔”品牌旗下,建立了注于房用具域的专业销售服平台——“居生活”。居生活过联合其它优品生,使经营的商品范几乎涵盖了房所有可能用到的物品(包括厨电橱柜具、房装用品、健康食品等10),在此基上,充分发挥自身专业设计、配套售以及售后跟踪服的能力优势为顾客提供一流的房家居设计、配套、安装、维护等服,即所的“一站式服”。

这种类似于“屈臣氏模式”的“尔服模式”,由于其品和服务专注于房,令其一般的售商或者一般的厨卫销售商区别开来专业程度大大提高,实现为顾客提供“居集成品”顾问、安装、修的便利。同,由于成功实现在品牌和线上的有效延伸,形成(房)专业领域下同品多品牌、同品牌多品售格局,者提供了更多的品牌挑选择面,实现了更为纵深的“一站式”。些特点,令“居生活”以“居集成家”的形象凸厨卫原已习惯传统厨卫销售模式的消带来了前所未有的全新体

 

居生活形象海

需要特别说明的是,“居”新理念为萨尔首,是一包含了之前大家熟悉的厨电橱柜等一系列家装念,并进一步延伸到房装、健康食品等家居生活域的全新念。如同屈臣氏在人健康域由护肤品向健康用水的延伸一尔通过对居“理念的打造,建立了一全新的、丰富多元又完整不可分割的品系

居“准化,尔制定了“10+2”的经营模式,即:品共包括橱柜系列、厨电系列、具系列、刀具系列、炊具系列、集成吊系列、房五金系列、品及健康食品系列、清洁护理用品系列等10大系列;售包括店及店中店体式零售、物及目2模式。上,尔的“10+2”模式已业内人士视为居”行的“准准”,广泛讨论

 

动厨居零售升实现“主一站式“服务软

厨卫为厨居)行,自商超、建材渠道渐渐主流以从业实践发现卖场渠道十分符合电视、手机、电脑具等品的售特性,但在与厨卫产品的购买需求相嫁接则并得天衣无是因,在商超和建材市厨卫产品往往按照厨电水器、橱柜品品类来划分,单独的品牌单独专柜,由单独导购员负责造成了消者挑和搭配费时费力,也不利于消者通个专业导购制定完整的购买方案;最造成的果往往是耗了相大的精力,但购买品在外、品牌次上差不品之间没有集成性,安装和日后的修保养则显得更啰嗦

而曾被行业热议专卖店模式,正如文章所言,早遭遇了“天花板效”。专卖经营单一品牌,线短。这对于加盟商而言,短的线不足以支撑高的经营成本,于是只能选择离城市中心的社经营方法也是沿用“夫妻店模式”;所以专卖店往往很难发大,依然生存在品牌“打工”的天花板下。于消者而言,专卖行品牌比的可能性,只能在一品牌的间进行挑;同短的线也很难满足采需求,不能实现一站式采。因此,很多人将专卖称为从KA渠道“搬出”的品牌专柜专卖店老板依然是“自己自己薪水的导购员”,不能造出深度的源于模式新的性价

所以,角度看,“居生活这种横合其它厨卫品牌,穿甚至跨越厨卫所有线的“屈臣氏模式”,是一为纵深和精的“居一站式”售服模式。而言,“尔服模式”有效避 KA渠道的成本力,加盟商而言,“尔服模式”解一品牌专卖店的“天花板瓶颈”;尤其重要的是,于消者而言,尔生活馆实现从买顾问-设计配套-安装-修保正一站式服,消者能够从中得到惠,实现自己“居、健康生活”的想。

 

居生活(局部)

居生活馆内不存在传统上的导购员,代之以的是“居生活顾问“。正如”生活“和”专卖店“在字面上的含尔用顾问式的售代替了传统的”卖单差价“的模式:售前的客需求分析始入手,覆盖售中的方案制定、专业安装,一直延到售后修及保养顾问。”同品多品牌、同品牌多品“的品体系,以及”10+2经营模式的”准化“建立,是尔推动厨居零售升实现一站式服务软的基

            

最前端入“U+”理念     居集成家”效用

述完“居生活”作个销售通路的价之后,另外一不容忽问题便是:“尔如何整合旗下多品牌的多线?”即,尔如何在品牌匹配、品集成、方案制定等方面体出高美和高专业性,而体其作居服品牌”的价

者了解,作德系品牌“尔”旗下的售服平台,居生活沿了“简约、精致”的洲美学标准,以及德国现代工材和工上近乎苛刻的格要求,居生活在中落地之初,在品牌的选择上,就把设计和品首要考察准。通过对数品牌比,选择了普田、索帝、康特耐等十余合作品牌,材、工业设计环节对这些生提出要求,以求品不完善,与萨尔倡的“健康生活”理念吻合。

居生活馆将整合品定义为U+”,予其丰富的三个内涵:“Unified+——整体气质尽显Upgraded+——升,炫新房;Urban+——时尚魅力,高调绽现。”实现产格的一和功能的完美融合,尔在合作的居品牌中,要求他们从产研发环节尔的“U+”理念,一直延到配送安装和整合后的售后体系;事实证明,在同一个标准平台下所研发品,不仅实现气质上的完整一,更实现了高集成度带来的高安全性、人性化和完美使用体

 

居生活部分

2011年,汕头萨居生活馆开业不久,就在地引起了社的高度可,迅速被汕头电视台的旗舰栏目《美食潮》选为唯一拍基地。是因这个代感,从橱柜、烟机、设备到炊具瓶应有,可以享受售前需求分析到售后保养顾问一站式服的地方,完全打破了人之前房的种种想象限,并真人感受到房美学这念的涵和在的感。《美食潮》目的一位演如此形容居生活馆带给他的感受:“之前在商场购买厨具,看着专柜装修得很漂亮,其实专柜中只有小部分品是这个品牌正在的,其它产品都是临时搭上去的。我把那品牌的那部分回家,到了家里,了,看起完全不一了,很别扭。在尔,只要需要,完全可以在把生活搬回家,正的所即所得。”

 

据了解,居生活是目前厨卫业拥有最先模式的连锁销售机居生活级标准,通集成、匹配念打造“一体化居空”,者提供具有格、高品位设计、高匹配性的房解方案(选择、空间设计、装修安装等);提供一站式全维销售服平台。在居生活,高品生活的一切都被化繁为简